★天下雜誌報導607期★採訪報導 (2016/11/24)
 

Embracing the Circular Economy


 
讓台灣擺脫追隨者的宿命
催生新技術、新商業模式

位在台中,有近四十名員工的衛司特科技,就是一家擁有新技術、新商業模式的循環經濟先驅者。這家公司雖小,卻擁有從印刷電路板蝕刻廢液還原出銅的獨家技術。因此,包括華通、欣興、健鼎、景碩、金像電,台灣所有電路板大廠,幾乎都是他的客戶。

黝黑的衛司特董事長林世民是成功大學化工博士,他在工研院化工所環境科技組服國防役期間,負責一項協助國內電子廠將「含銅廢液資源化」的科專計劃。

林世民退伍後創業,幾年後開發出方便操作、高效率的還原銅設備,並申請多國專利。但推銷給本土電路板廠,卻處處碰壁。他們根本不相信台灣小廠的技術能力。

二○○七年,他靈機一動,決定大幅改變做生意的模式─他不再賣設備了。林世民對電
路板廠提出一個「好到難以拒絕」的方案。他免費到廠裡安裝設備,派員駐廠操作。客戶不用出錢、出人,只有一個附帶條件,衛司特從廢水還原出來,純度高達九九.五%的銅,市價一噸可賣到四、五千美元,出售的錢,衛司特要和客戶拆帳對分。

「我是台灣第一個這樣做生意的,」林世民笑著說。

如果沒有衛司特處理,含銅廢液最後會乾燥成被環保署列為「有害事業廢棄物」的含銅污泥,得外運到領有證照的專業處理廠,付上高昂的處理費。而且還有被不肖業者到處亂倒,污染國土的環境風險。現在不但省下處理費,「事情統統他做,銅弄下來我還可以分錢,為什麼不要?」衛司特最大客戶、欣興電子安環處部長陳永壽說。

電路板廠從此趨之若鶩。現在衛司特在台灣的三十多套設備,一年可煉出一千噸的銅,貢獻衛司特一年三億元的營收。



但以台灣廢棄物處理業生態之複雜,衛司特一家毫無背景的公司這樣貿然切入,難道不會因「擋人財路」而惹來麻煩?

林世民自然知道箇中風險。電路板有數道製程會產生含金屬廢液。其中,含金、銀、鉑等貴重金屬廢液,以及銅濃度最高的蝕刻廢液,他都不碰。衛司特只處理被其他業者視為「雞肋生意」的較低濃度廢液。「我一開始就做了選擇,最肥的一塊,我不碰,」林世民說。尤其是眾所矚目的含金廢液,「這不是我們讀書人可以做得來的。」

衛司特近來的發展重心,放在海外市場,已透過代理商賣到日本、韓國,以及泰國。

但為何不是擁有全世界最多印刷電路板產能,又有眾多台廠的中國?林世民的神色凝重起來。

原來,中國早從十一五規劃(○六年到一○年)時期就將循環經濟(中國稱為迴圈經濟)列為專章。在國家政策大力扶持下,不少領域的廢棄物回收、資源化的技術,已趕上、甚至領先台灣廠商。衛司特擅長的領域,在中國便遇到強勁對手。

林世平最近更考慮與一家陸企合作。該公司的技術,可將電路板製程的顯影液回收使用,不用運出廠外處理。

「這只有中國有,連日本、美國都沒有這樣做法,」林世民說,「真的不能小看他們。」



全文出處: 天下雜誌607期 http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5078544
 
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